阿丽贝的“三级跳远”

图:具有"挤出缠绕无焊缝"技术的设备正在生产塑料储罐。 朱子婴 摄

　　1999年底，曾工作于特大型国企、有着丰富管理经验的郑世义，受AS太平洋公司邀请，担任该公司旗下的阿丽贝鞍山塑料防腐设备有限公司总经理。

　　从国有企业的管理者到民营企业的带头人，角色的转变让郑世义感到担子沉甸甸的。上任第一天，郑世义站在寒风里，眼望企业，心中颇不平静：法国阿丽贝装备公司在欧洲、美洲等地区享有极好的声誉，其拥有的挤出缠绕无缝焊专有技术世界领先，用这种技术生产的塑料防腐设备更是响当当。目前，全球仅有由法国阿丽贝投资的四家公司掌握这项技术，三家分别在法国、英国和西班牙，另一家就是中国的鞍山。这么好的技术和产品，却在中国连续3年"走麦城"，以致造成法方撤资、退股。原因何在？

　　经市场调查，郑世义发现，国内的用户对法国阿丽贝产品并不了解。国内同类产品使用寿命只有阿丽贝的五分之一，且价格便宜许多。郑世义决定，一定要叫响阿丽贝这个品牌。

　
　　说来很巧，销售员提供了一条信息：包头一家生产玻璃钢的合资公司，准备扩大生产规模。这是一条迟来的信息，包头这家合资公司已经和国内供货厂家多次接触，国内厂家提供的塑料防腐罐价格要比鞍山阿丽贝的便宜近二分之一。价格高、接触时间晚，没有优势而言，但他没有放弃，先后7次与该企业的中方代表洽谈。当得知这个合资企业是法国人控股时，郑世义信心大增："是法国人就一定知道阿丽贝。"辗转几日，郑世义终于坐到法国决策者的面前。与预想的一样，当对方得知阿丽贝鞍山塑料防腐设备有限公司是法国阿丽贝在亚洲的唯一合资企业时，当即与郑世义签订了一份价值150万元的供货合同。那是2000年，这笔150万元的订单成为鞍山阿丽贝发展的转折点，全年的销售收入700万元，当年实现扭亏为盈。

　　此时，郑世义又提出一个新的设想：在华东重镇上海建立分公司！设想的提出，遭到了反对：企业资金紧张，一旦失利，岂不陪了夫人又折兵。而郑世义的理由是：阿丽贝的很多产品销往南方，虽然用户是看好质量才掏钱买阿丽贝的产品，但昂贵的运输费用影响了阿丽贝在更大的范围参与竞争。在上海设立分公司，既可以把一部分运费降下来，同时还可以开拓更大的南方市场。

　　投资1600万元，2002年末上海分公司组建投产。实践证明，这个决策是正确的。目前，该分公司的生产能力逐年扩大，产品基本覆盖了长江以南地区。

　　如果说，1999年的扭亏为盈，2002年在上海设立分公司，是鞍山阿丽贝"三级跳远"的前两步，那么，2006年借企业搬迁到高新区之际而开始研发PPH酸洗槽，则是冲刺一跃。

　　PPH酸洗槽的研发设想来自于公司为客户安装塑料储罐过程中，安装人员发现，一些塑料储罐槽的进口处耐腐蚀性差，经常需要维修，影响生产。郑世义发觉其中有文章可做。既然阿丽贝的挤出缠绕无缝焊专有技术和成套设备可以生产防腐塑料储罐，就应该能生产相应的酸洗槽。他们投资1600多万元，在总结国内外酸洗槽设计先进经验基础上，结合自身的工艺特点和技术优势，独立设计研发出PPH酸洗槽，价格仅为国外同类产品的30％。近日，产品刚刚投放市场就引来了多方关注，成为防腐设备市场的焦点。"虽然投资额不小，但产品市场前景广阔，一年之内有望收回全部投资。"郑世义说。

　　成立之初的阿丽贝，仅能生产1个系列5个品种的产品，今天却可以生产6个系列70个品种。2000年至今，公司的利润逐年增长，去年已突破1000万元。今年5月，他们又得到国家标准委员会的授权，承担起草塑料防腐设备行业的标准。

　　记者 邓小彬